企业赢得心智之战的关键
王老吉的背景是广东凉茶，一般带有地方特色的产品很难为全国消费者认识并接受，而且在消费者的心中凉茶是种药，所以很长一段时间，王老吉在市场上并没有获得大突破。王老吉选择将凉茶重新定位，借由凉茶在饮料中的空白市场，将王老吉从“清热解毒去暑湿”的“药”重新定位为可以“预防上火的饮料”，更消除了消费者心中是药三分毒的顾虑，进一步拓展消费群和消费量；同时，他们还向消费者宣传上火不只有夏季才有，秋冬季节也需预防干躁上火，进一步提升需求；在品牌上升期，选择为品牌加势，打出“世界最畅销的饮料”强势将王老吉凉茶进驻消费者心智，增加品牌信任度；并在市场拓展上，王老吉严格遵循“先中心城市，后周围城市”的原则推进，以广东市场为主，广东市场作为样版市场，再重点向消费发达地区拓展，在经济与消费发达地区以及生要中心城市建立品牌，使其品牌打造完全占据了主动。
信息时代，心智之战，定位准确是关键点，广告便是传播的主要方式之一。品牌的定位的一致性，没有定位的广告，效果便无法积累。沃尔沃每一次宣传，从不离开它的“安全”定位；海飞丝的每一宣传，从不离开它的“去屑”定位。有了品牌定位，广告就有了长期不变的方赂，使每一次宣传都在原有的基础上积累，张扬了效果。品牌定位下的整合传播，品牌传播的长远之路。
