营销知识

招商技巧浅谈

    招商是企业组织举办的一种商业性会议,它能给客户介绍公司,提供一个了解供公司的平台,当然最主要的是吸引厂家或者个人加盟。那么,举办招商会议有什么诀窍吗。

    不管在什么时代,信息都是财富。想要让别人相信企业,企业本身就应该有足够多的信息让人们去了解分析。企业必须告诉来掺加招商的人,企业是做什么的。应该根据产品的机理、功效结合市场环境、竞品情况对产品进行全新明确的定位,总结提炼有区别于同类产品的差异性卖点及核心诉求,同时明确价格定位及细分化的目标人群。定位实际上就是卖什么样的产品以及卖给什么人的问题,这是成功的前提和基础。

<a href=http://www.zqyxzx.com target=_blank class='article_link'>中谦营销</a> 招商技巧

    在现代竞争如此激烈的商业社会,每一行都在面领着竞争。想要在激烈的竞争中脱颖而出就必须要做到知彼知己。在招商之前,企业要对行业现有的经销渠道进行调查,了解现有渠道的经销商分布情况、经销商类型,了解经销商需求,了解经销商的经营状况等,特别是在调查过程中要了解一下经销商对竞争对手的产品经营情况,以及经销商对竞争对手的评价。
    其实,说到底,现在企业的竞争归根结底都是产品品牌的竞争。天道酬勤,这世界根本么有所谓的成果秘籍。只要你的品牌还可以,只要你的产品能满足客户需求,只要你的价位还具有一定竞争力,只要你有一套清晰的盈利模式。给到一些利益的诱惑如免费上样或打折上样,或装修补贴,或开业支持,或一定的广告费,准备投资这个行业的潜在经销商就能束手就擒,一年招个几十个经销商任务基本能够完成。
    企业的核心竞争力在于产品的作用与品牌的价值,只要是真正有价值的企业,自然有无数人想着加盟。