营销知识

影响招商外包成功的因素

    大家都知道,招商需要的不仅仅是实力。而且,更需要的是策略和技巧。只有掌握好招商的策略和技巧,才能让招商取得成功。这也就是为什么专业的招商外包公司举办招商,跟企业自行举办招商成功率相差这么大的原因。

    市场上,从来不缺乏侃侃而谈的人。很多人,把招商的成功归结于这样那样的因素。虽然看上去好像很有道理,但是,事实上却并非如此。在招商外包公司看来,招商能否成功,很大原因取决于下面这几点。

<a href=http://www.zqyxzx.com target=_blank class='article_link'>中谦营销</a> 招商外包

    一、确定独到招商模式和策略。
    二、组建强有力的招商队伍。
    三、包装、策划独特产品卖点。
    四、如何拟定招商方案、举办招商会。
    五、谈判技巧与细节。
    六、如何拜访经销商、如何培训经销商、如何量化考核经销商。
    简单来说,招商需要新理念,招商需要新思路,招商需要新理念。要了解对方的意图、目的、策略,相互尊重,平等互利,把握分寸,有理有节。招商洽谈要在相互尊重、平等互利的基础上进行。从相互尊重上讲,谈判的双方应遵守时间,相互遵守对方的礼仪风俗习惯。在谈判过程中,应本着平等互利的原则,不接受谈判对方所提出的任何不合理的附加条件或条款,同时我方也不向招商对方索取不合理的利益。
    招商有很多不同的技巧与策略,不是每一种方法都适合与每一家公司。招商能否取得成功,关键还在于是否具备天时地利人和,招商外包公司总结。